Amazon SEO e Amazon PPC sono due colonne portanti di ogni campagna di marketing su Amazon. Se vuoi migliorare le tue vendite e far crescere il tuo business su Amazon, SEO e PPC sono i modi migliori per cominciare. Ma qual è la differenza tra i due? E da cosa dovresti cominciare?

 

Qual è la differenza tra SEO e PPC su Amazon?

Di fatto hanno lo stesso obiettivo: portare i tuoi prodotti più in alto possibile sulla pagina di risultati. Più visibilità, significa più vendite.

Comunque, anche se il risultato sperato è lo stesso, l’approccio dei due strumenti è fondamentalmente diverso.

 

Amazon SEO migliora il tuo ranking organico nel corso del tempo 

Amazon SEO si focalizza sul migliorare la visibilità del prodotto attraverso ottimizzazioni di listing. Includendo tutte le keyword rilevanti e aggiungendo contenuto che influisce positivamente la tua conversion, Amazon SEO migliora il ranking organico e la performance di vendita dei listing.

È un processo in due step:

-       Ottimizzazione keyword: inclusione nel testo di tutte le keyword rilevanti per le quali il prodotto dovrebbe essere trovato

-       Ottimizzazione di listing: inclusione di immagini di alta qualità, testi, recensioni, etc. per migliorare il CTR, la conversion rate e le vendite

Il miglior vantaggio di Amazon SEO è che è gratis, e l’indicizzazione dei prodotti (cioè il fatto che appaiano nei risultati di ricerca) si applica direttamente.

 

Amazon PPC migliora le vendite immediatamente

Amazon PPC utilizza delle campagne pubblicitarie per portare più clienti ai tuoi listing. Gli Sponsored Product sono il tipo di campagna PPC più utilizzato (clicca qui per ulteriori informazioni).

Funziona così: crei un bid sulle keyword rilevanti per i tuoi listing. Un cliente utilizza una keyword specifica, o keyword relative, nelle sue ricerche, e il tuo annuncio comparirà e sarà evidenziato sui risultati di ricerca o sulla pagina prodotto. Le campagne di successo richiedono lavori di ottimizzazione costanti.

Questo significa che il range di ricerca per Amazon PPC è più grande di quello di Amazon SEO, dal momento che non dipende da keyword esatte. Inoltre, Amazon PPC ha il vantaggio che i miglioramenti di visibilità accadono molto rapidamente, a volte anche istantaneamente, in base a quanto sono alti i bid di una specifica keyword.

L’effetto delle campagne PPC può di fatto essere misurato immediatamente. L’unico svantaggio è che richiedono un certo budget, dal momento che paghi per ogni click (Pay Per Click).

 

L’effetto combinato di SEO e PPC

L’unione positiva dei due strumenti porta a miglioramenti ancora più significativi nel ranking e nelle vendite quando sono utilizzati allo stesso tempo.

 

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Come la SEO di Amazon porta a campagne PPC di successo

Gli annunci display su Amazon si basano sulla rilevanza. Questo significa che Amazon mostra la tua campagna PPC solo se è rilevante per i termini di ricerca di un cliente. Queste campagne dunque funzionano solo se il listing è ottimizzato per le keyword rilevanti – tramite Amazon SEO.

Il risultato sperato per ogni campagna PPC sono vendite più alte. Queste avvengono quando i clienti cliccano su una pagina prodotto, e diventano compratori.

 

Come Amazon PPC supporta i ranking organici 

Le vendite hanno un’influenza diretta sul ranking organico di un prodotto. Dunque, più vendite generate via PPC avranno un effetto positivo su di esso.

Questo effetto è importante specialmente per i nuovi prodotti. Questi di solito mancano di una storia di vendite, e dunque di dati di performance, che di conseguenza influiscono negativamente sul ranking organico. Amazon PPC può cambiare ciò portando traffico al listing di prodotto e dunque migliorando le vendite.

 

Amazon SEO vs Amazon PPC – perché ti servono entrambi

 I due strumenti di per sé sono entrambi efficienti tool di marketing fatti per aumentare le vendite su Amazon. Ma i loro effetti possono essere ancora più amplificati quando entrambe le strategie sono combinate. A causa della forte correlazione tra Amazon SEO e Amazon PPC spiegata sopra dovresti combinare le due, piuttosto che sceglierne solo una.

 

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